17日,北京威斯汀酒店,巨大的落地通透玻璃窗,把呼啸北风卷来的阵阵寒冷全然阻挡在窗外。  当“富通、AIG们”在生死边缘喘息的时候,来自苏格兰的英国标准人寿董事长杰瑞·格林斯面对媒体谈笑风生:“我向中国投资者提供一个建议就是,他们在做投资的时候,应该选择非常强劲的有实力的公司;那些他们能够信任的、管理运营非常好的公司;那些总部设在苏格兰的公司。”  □
本报记者 黄晓琴  记者:
请问您中国此行的目的是什么?据说标准人寿受金融危机影响不大,而且是唯一股价上升的公司,为什么能有如此出色的表现?公司是否考虑有一些抄底收购的计划,如何看待中国保险资金在海外的收购行为?  杰瑞·格林斯通(下称:杰瑞):我这次来中国的目的主要参加我们恒安标准人寿这家合资公司董事会的会议,因为我也是恒安标准人寿董事会的一员。而且恰好到这个月,恒安标准人寿成立5年了,也是庆祝恒安标准人寿5周岁的生日。  我觉得世界上许多大企业,他们出现一个问题就是规模做得太大,盘子太大,太复杂。我们看到,世界上有许多保险公司,他们不仅做传统保险业务,还做飞机的租赁业务,还做金融衍生产品,还有各种各样的非常复杂的产品,这样董事会、管理层管理起来就非常非常困难。董事会成员负有绝对的责任,要非常清楚地了解所管理的公司,而且对这家公司全权负责。  苏格兰有一个很大的特点,不仅能够生产出优质的威士忌酒,而且苏格兰也能够提供非常好的金融服务。而且苏格兰远近闻名的一点就是:苏格兰是一个非常保守而且非常谨慎的这么一个地方。  其实道理就是这么简单,我们的管理必须实现一种谨慎的管理流程。我对董事会成员还有高管层有一种期待,就是希望大家都能够准确地把握、准确地理解我们的企业到底在做什么业务。当然了,世界上哪一家企业都可能犯错误,但是,你必须能够诚实坦诚地承认错误,并且从错误中吸取经验和教训。我想正是我们有一种历史的传统,我们标准人寿才能够发展这么强大。  我刚才讲的那一条原则,任何一家中国企业如果到海外去投资,那么这家企业的董事会成员都要搞清楚,他们这家企业究竟在做些什么业务?只有这样你的收购才是成功的。  记者:目前的经济形势下是不是给英国标准人寿这样的公司带来一些新的机会?英国标准人寿是否有计划增加在中国的投资?除了做寿险以外,是否会像别的公司一样成立财险公司和资产管理公司?  杰瑞:我们不仅是一家寿险企业,其实我们资产管理也是非常强,我们也是资产管理公司,其实世界上大多数的公司寿险公司不仅做寿险,也有非常强大的资产管理的业务。我们标准人寿投资公司其实是英国最大的一家寿险投资公司之一。比方说,给您举一个例子,我们现在持有英国目前市场流通中所有政府债权的5%,而且我们是持有现在英国股票市场上所有流通股票的2.5%。我们在中国的资产管理市场上看到了巨大的机会。  我们在现金管理、债券还有房地产方面尤其强劲。而今年我们看到这些资产类别都是值得去投资,值得选择的资产类别。恒安标准人寿也热切期待着扩展在中国的业务。  记者:昨天凌晨,美国政府已经把利率降到历史最低水平,我想这样对欧美整个利率市场将产生巨大的降息压力。那么保险在这样一个情况下怎么样来提升它的盈利水平呢?  杰瑞:这个问题问得非常好。现在问题是尽管利率非常低,非常非常的低了,但也并不意味着你就能够借到钱。这也是目前困扰西方国家央行的一个突出问题。资金成本越来越低了,但是依然没有人愿意要。各个国家的银行都在缩减他们的贷款业务,而不是在发放新的贷款。  针对当前的情况,我们公司的储蓄产品有各种各样的设计:有专门为五年期的储蓄,十年期,十五年期的不同期限的储蓄。除非你是一个赌博的人,否则您购买产品不光是看现在。对于我们公司来说,要赚利润反倒是更加容易了,因为我们很好地设计产品,让这个产品长期来看有一个利率上更高的一个保利。所以现在在这个时间点上,利率水平这么低,保险产品不仅能够保障你的健康,而且能够给你带来相当稳定的投资回报率,所以买保险产品要比银行的存款好得多。  杰瑞·格林斯通其人,在英国公民部工作14年,1982年,被调到英国财政部,成为当时财政部长最年轻、最得力的助手。有着丰富国际工作经验的他,一直保持着对亚洲特别是中国的浓厚兴趣。

永利澳门官网,欧阳晓红  还在犹豫或是彷徨吗?或许在英国标准人寿(StandardLifeplc)董事长杰瑞·格林斯的谈笑风生中,保险机构能找到一把如何度过金融危机的
“钥匙”——持有现金、设计低利率产品。  这位在英国公民部工作过14年、当年曾是英国财政部部长最年轻的得力助手的苏格兰人毫不掩饰地说:“我们虽非最大,但定是实力最强的保险公司。”其依据是,诸多国际保险巨头在金融危机中股价一泻千里,乃至垂死挣扎之际,惟有StandardLife的股价屹然不动,截至12月11日,较年初上涨了6%。  现在,现金流充裕的StandardLife再次把目光投向了中国,12月中旬,以恒安标准人寿外方股东“借”开董事会名义来华的杰瑞,“伺机”拜访天津市市长、保监会,正试图寻找低利率通道中的投资机会。  “比如,中国的资产管理、债券及房地产投资等,都是我们眼中的好项目。”杰瑞说。  降息潮中的商机  当经济增速下滑与降息周期逐步确认之际,亦是保险业的冬天来临之时。业界认为,2009年,承保需求因经济增速下滑而有所回落;同时债券利息收益也因降息周期而下降,股市难有起色,净利差收窄。  然而,降息在杰瑞的眼里竟不失为一件好事。“现在的利率水平非常之低,但对StandardLife而言,要获得利润好像更加容易。”杰瑞说。  其逻辑是,StandardLife可以很好地设计产品——让其在长线上有更高的回报率。而在此时点上,利率如此之低加之保险概念,二者结合显示出,保险产品不仅能够保护客户的生命、保障客户健康,也能够给客户带来相当不错的投资回报率。“所以保险产品要比银行的存款好得多。”  杰瑞坦言,此波降息大潮,对于保险业而言是发展的好机遇。比如,此时的保险公司可以凭借精算技能,设计各类保险产品。针对当前的情况,StandardLife就设计出了各种各样的储蓄型保险产品:如五年期,十年期,十五年期等不同期限的储蓄。  “除非你是一个好赌的人,否则你购买产品不光是看现在,还需要长线眼光,而这正是保险的功效所在。”杰瑞说。  不过,杰瑞说,尽管目前利率非常低,但并不意味着可以借到钱,这也是各国央行目前面临的一个问题,现在资金成本越来越低,但是依然没有人愿意要,很多国家的银行都在缩减贷款业务,而不是发放新的贷款。“这时,保险的作用更应体现出来。”  提及英国人的理财,杰瑞说,现在英国人越来越关注风险型投资,注重自己的现金安全。我想现在全球的投资者都要保证投资的安全,英国与中国都是如此。  杰瑞建议中国投资者,投资决策时,不妨选择强劲、有实力的公司,而且,选择那些值得信任、管理运营非常好的公司。  “抄底”的涵义  手握大把现金的StandardLife面对金融海啸中诸多公司低价待沽的诱惑,会否动心?  杰瑞表示,现在要评价一下公司的真实价值非常困难,这也正是目前世界上兼并和收购活动为何会处于历史上最低的水平。换言之,对于保险公司而言,切勿轻言“抄底。”  在08年年初,杰瑞曾陪同英国首相布朗访问中国。“当时布朗首相访问中国之时,向中国政府和中国中小企业发出了一个非常强烈的信号——英国欢迎中国企业到英国去投资。而我想强调的原则是,任何一家中国企业如果到海外去投资,这家公司的董事要搞清楚公司究竟在做些什么业务,很清楚知道自己要做什么,能做什么,以及做的结果是什么……只有这样的收购才是成功的。  “而这正是我们抵御金融危机的奥秘——谨慎。”杰瑞说。  杰瑞认为不少世界极大企业出现的一个共性问题就是规模做得太大,业务太过复杂。正如世界上有许多保险公司不光做全国的保险业务,还做飞机的空运业务,甚至于金融衍生产品及名目繁杂的金融创新产品。“如此,董事会管理起来自然就非常困难。”  不言而喻,或许,目前经济形势下亦给StandardLife带来一些新的机会?其是否计划增加在中国的投资?寿险以外,是否会成立财险公司和资产管理公司?  对此,杰瑞说,StandardLife不仅是一家寿险企业,其实也是一家非常强的资产管理公司。现在,其持有英国目前市场流通中所有政府债权的5%,且持有现在英国股票市场上所有流通股票的2.5%。“同样,我们在中国的资产管理市场上看到了这样巨大的机会。”  “StandardLife在现金管理、债券还有房地产方面的优势尤其强劲。08年,这些资产类别都是值得去关注与投资的;恒安标准人寿也热切期待着扩展在中国的业务。”杰瑞说。

经历这次世界金融风暴席卷后,记者发现,就在大多数上市金融企业的股价出现下滑乃至崩溃状况时,总部设在苏格兰的英国标准人寿却能独善其身,成为为数不多的股价上涨的企业之一。
  是什么原因使英国标准人寿在这场金融风暴下表现不俗?记者带着种种问题,采访了英国标准人寿董事长杰瑞·格林斯通。
  中华工商时报:英国标准人寿股价在这场全球性金融风暴中逆势上扬的主要原因是什么?您对中国的保险市场有何建议?
  杰瑞·格林斯通:这个成功的唯一前提就是我们必须作为一家谨慎的企业,我们要谨慎地进行资金管理,我们不仅对待客户非常谨慎,而且对待客户提供的资金也非常谨慎。我们不是英国最大的一家保险公司,但是毫无疑问我们确实是实力最强的一家保险公司。
  大家都知道,中国的保险市场还没有像英国保险市场那么发达,但是我要给中国保险市场提供的一个建议就是,任何一家保险公司要真正成为优秀的保险公司,能够提供非常优秀的寿险产品,那首先就要做到能够公平对待客户。
  中华工商时报:怎样才算是做到公平对待客户呢?
  杰瑞·格林斯通:要做到公平对待客户,就是要把适合客户的产品销售给他,满足他的需求。必须向客户非常清楚的解释,具体的风险是哪些,不可以故意占客户的便宜。这就要求公司有非常好的培训,建立非常好的流程,而且最重要就是建立起一种对待客户的正确态度。这不仅适用于寿险公司,而且也适用于跟寿险公司做业务,有业务往来的这些企业。
  我们在跟客户打交道的时候,不仅仅是想能够拿多少佣金,能够从客户身上赚多少利润。关键还是要共同思考什么样的产品是最适合客户的。
  非常有意思的一个现象,就是在过去6个月当中,在中国市场排名前三位的外资保险公司都是英国的保险公司。对于像英国这个国土面积不大的国家来说,能够做到这一点确实是一项非常惊人的成就。
  中华工商时报:英国标准人寿在长期稳定方面做了哪些努力,核心管理策略流程是什么?
  杰瑞·格林斯通:苏格兰远近闻名的一点就是苏格兰是一个保守而且谨慎的一个地方。我们的管理流程也同样做到了这样一种谨慎。我对我的董事会的成员、高管层的每一个成员都有一种期待,我希望他们每一位都能够准确地把握、准确地理解我们企业到底做什么业务,当然了,世界上哪一家企业都可能犯错误,但是,你必须能够诚实坦诚的承认错误,并且从错误中吸取经验和教训。我想正是我们有这种历史的传统,我们标准人寿才能够发展壮大。
  中华工商时报:经历这次危机中一些冲击后是不是给英国标准人寿这样的公司一些新的机会?英国标准人寿是否会增加在中国的投资?
  杰瑞·格林斯通:我也想提一下,我们不仅是一家寿险企业,其实我们资产管理也是非常强,我们也是资产管理公司,其实世界上大多数的寿险公司不仅做寿险,而且也有非常强大的资产管理业务。其实,我们标准人寿投资公司就是英国最大的一家寿险投资公司之一。我们在中国的资产管理市场上也看到有巨大的机会。
  可能跟所有的寿险公司一样,我们是在现金管理、债券还有房地产这些方面是尤其的强劲。而今年我们看到这些资产类别都是值得去投资、值得选择的。
  中华工商时报:刚才谈到在此次金融风暴中,英国标准人寿的股价不仅没跌反而是上涨了,能不能给一个具体的数字,比如说跟年初比具体增长了多少?
  杰瑞·格林斯通:我们的股价截至12月11号上涨了6%。(马璐瑶)

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