问:外贸企业该如何策划外贸网络营销方案获得流量?

说白了,企业的网络营销就是O2O!

谷歌本次调整排名规则后,外贸B2B平台纷纷关停,外贸企业如何应对?

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传统企业,主要指的是那些拥有生产车间的工厂企业。被称之为世界工厂的东莞,有近5万个工厂,2013年,它们开始着急,着急着在互联网上大干一场,来提高企业整体业绩。可数年后的今天,还有80%的企业还是老一套的生产加工、传统招商、传统广告,能真正向互联网转型成功的企业寥寥无几!

海外流量90%都来自谷歌系平台,不要问我为什么,就像百度占据了国内75%的流量一个道理。一个好的搜索引擎会用许多优质的免费服务牢牢抓住客户,比如:百度地图、百度贴吧、百度知道、谷歌地图、google
play、gmail等等。

外贸怎么找客户的方法挺多的,找到关键负责人的邮箱才是最关键的,我总结了以下几种,其中智能客户推荐是最好用的,大家可以体验下。

大部分的工厂企业都是从网络获取信息后,再通过线下成交。

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工具1:海关数据

做网络营销的企业工厂当前主要分为3种:

外贸企业每天都会接到大量来自外贸B2B平台业务员的推销电话,你一旦接起电话他们就会滔滔不绝地和你分享外贸推广技巧干货,但有一个秘密他们恐怕永远都不会和你分享。那就是:国内外贸B2B平台,压根就没有自身流量!

很多外贸人说,海关数据没有用,还有很多外贸小伙伴花高价买的海关数据搁置起来了,问其原因,是因为海关数据联系方式太少,我想说,你太浪费了,即便是联系方式少,海关数据也是很有价值的,起码能锁定目标客户!

1、不差钱的土豪:各种搜索引擎付费推广,无需招人,全程由第三方打理。

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通过海关数据详单,可以快速锁定适合自己的高质量客户,节省大量找买家、验买家的时间。比如通过采购量可以判断采购商的实力和规模,以及与自己的生产能力是否匹配;通过采购次数、时间可以看他的采购规律;供应商的数量则可以判断其是否有更换供应商的需求,及合作的可能等。

2、网络试水中的企业:建立了属于自己的企业网站,放在那很久了不见什么效果,就一直放那。

那么国内外贸B2B平台仅存的海外流量从哪里来的?还是通过谷歌对其页面的收录,而不是外商一上来就直接进入B2B搜索。这就是为何真正懂关键词优化的阿里国际版基础会员,营销效果比上P4P还要好些的真实原因!

如果没有联系方式怎么办?结合谷歌、网站、SNS等搜索方式找到联系方式,一般找一个客户的联系方式,熟练一点的业务员大致也需要10-20分钟的时间。

3、重视互联网的企业:成立了专业的网络部门,有网络主管、网站运营、SEO主管/助理、微信公众号运营、美工、网络编辑、网络客服等人员。

但不管你怎么优化、怎么“智能”地对竞价排名出价,不要忘记你等于是在10%的海外流量中找客户,而且由于外贸B2B平台依靠狂轰滥炸的推销现在参加人数还真不少

其实也是有很多免费的海关数据,信息量也比较大。AB客免费的海关数据:

第一种多为是重视互联网渠道又苦于无专业团队人才的企业,第二种是对互联网营销的效果质疑和误解的表现。前2者有一个共同点:就是不懂网络营销。第三种打造属于自己的网络团队的传统企业,是一种趋势,并是最能通过网络获获取订单的传统企业。

,流量分到你这里肯定就微乎其微了,这里面还有不少是B2B平台雇佣自己员工伪装客户来询盘

工具2: 智能客户推荐

传统企业做网络营销的8大误区

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对!就是智能推荐客户,很多朋友可能听过,但是用的人很少,免费用的人更少,如果你看到这篇文章,那么你太幸运了,发现了一款免费给你推荐客户的平台:AB客与中科院AI人工智能研究院联合研发,专为外贸人智能分析、匹配、推荐精准客户。具体功能不再说,就是每天可以免费给你推荐5个目标客户;

1、企业网络营销就是建立一个网站而已;

。经常有怪模怪样的客户来询盘,又总是没有成交,原来就是你的B2B客服

怎么才能免费使用呢?搜索“AB客”,打开官方网站,点击右上角免费使用,注册、登录后,如图找到“智能客户推荐”点击,设置好自己产品的关键词,只能设置3个,你一定要斟酌好,设置好关键词一旦点击确定,只能一个月后才可以修改(常换关键词不利于沉淀你的数据,会影响给你推荐客户的质量)。

2、网上来的客户没什么用;

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设置后关键词后,第二天早上8点就会为你推荐5个客户,你打开系统就可以获取到了,就是这么简单。仅仅操作几分钟,就可以每天免费享受给你推荐客户的功能,是不是很爽!客户的信息包含客户所在国家地区、企业地址、网址、公司名、Email、电话等客户信息;

3、做网络营销投入太大;

当然,除了以上几种方法之外,在这个信息和科技高度发达的时代,总之,只要是可以用来挖掘外贸客户邮箱信息的积极方法,我们都可以尝试一下。最后祝看到的老板生意兴隆,帮忙右下角点赞😇!

4、做搜索付费推广就是网络营销;

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目前国内绝大多数的外贸出口公司在进行海外推广的时候,都是处于一种盲目跟风的状态,都有“做外贸怎么做网络推广、外贸网络推广营销”的疑问,在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下,冲动地进行投资决策。那们我们的外贸公司就应该考虑选择合适的手段来开展网络营销了。

5、到处去B2B网站发产品信息就可以;

那么什么是谷歌系平台?近年来谷歌大量收购或入股了一些网站,并把这些网站在谷歌上排名很高。因此自己官网的谷歌SEO现在根本就不工作,你再怎么优化,排名也无法超过谷歌系平台,你花重金请网络公司用了1年时间做谷歌优化,结果竞争对手的前台小姐昨天花了2分钟上谷歌系平台发了一个视频就把你秒杀了,可笑吗?

而做网络推广有2种途径,一种是直接做seo外贸网络推广或竞价排名,另外一种是注册在B2B网站。

6、网络营销的效果太慢太差;

就连拥有数百个SEO优化高手的外贸B2B平台,在谷歌排名都掉得厉害。试问,谷歌为何要给你们这些网站排名靠前呢?谷歌投资了大量网站后,你们差不多都变成他的竞争对手了,要不是谷歌信奉Don’t
be evil,把外贸B2B平台从谷歌搜索中纷纷彻底删除的心都会有啊

竞价排名效果好,却昂贵。于是B2B网站还是大部分中小企业的首选,毕竟拧成一股绳的力量还是不容小觑的。B2B的优势在于:将企业集中在一起展示,每个企业都有自己的特点,可以让买家更好更快地一眼筛选出自己需要的。企业需要按自己实际情况做选择。

7、做好企业网站的SEO就可以;

 

8、阿里巴巴旺铺打理好足矣。

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一、网站分析

以上整理的8个企业做网络营销的误区,是企业做网络营销中最为常见的一些问题。直接的说,传统企业做互联网只要解决流量、产品、客服这3个问题就可以。

谷歌调整排名规则后,对国内外贸B2B平台冲击巨大,直接导致大量外贸B2B平台关停,有些曾经都是著名的外贸B2B啊。其中还有些B2B因为兼做内销,情况还稍好些,赶紧把外贸那块业务收一下头老老实实专攻内销去了。你可以看这篇文章尾部列出的已关停国内外贸B2B平台:http://blog.sina.com.cn/s/blog_d5a276980102xmoj.html。

 

一、流量问题

总结语:外贸企业应冷静分析真实流量来源,牢牢锁定谷歌系平台,尤其是大家熟知的谷歌系三剑客进行外贸推广,这才是去90%的海外流量中找客户,根本不需要找什么网络公司,自己看看免费教程完全可以DIY完成。再强调一点,关键词优化始终是关键,否则无论你用何种网络推广方式,都会失败的。

1、网站流里分析

流量就是网络访客,让客户发现你找到你,如何让更多精准客户通过网络找到自己是企业展开网络营销遇到的最头疼问题之一。这里讲的是精准流量,只有精准的流量才能带来精准客户,获得更多成交的机会。

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1、首先需要注册一个域名,最好是与企业或产品相关的域名,方便记忆。

安装一套流里统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到:

2、建立一个属于自己的企业网站,如果没有专业的技术人员,可以叫第三方建站公司搞定,未来主要是在自己的企业网站上下功夫,所有的工作都将从那个网站开始。

 

3、完善网站内容:把自己企业的产品或服务全部搬到网站上,企业介绍、企业文化、企业荣誉、企业产品、客户案例、联系我们等页面内容一个都不能少。特别是要在企业的产品上下功夫,把产品卖点、产品的用途、保障、细节等内容完善好,让客户感觉你是专业的,这点非常重要。

(1) 、流里来路统计

4、企业网站SEO:搜索引擎优化是一个漫长且需持续坚持的过程,SEO同时也是所有传统企业做网络营销免费获得大量客户的重要途径。也不要觉得很复杂,就是持续以企业产品或服务为关键字来更新网站内容。时间一久,待搜索引擎收录后就可以获得可观的搜索流量,而这些流量中就包含了你大量的潜在客户。

 

5、搜索付费推广:主要以百度推广、360点睛、搜狗推广为主,会做外贸的企业还会做Google
AdWords。它刚好与SEO是相反的,前者可以快速地让客户看到企业的广告信息,但这是收费的,可控性高。是传统企业当前最快速地通过网络获取客户的唯一方法。企业需根据预算来权衡,每天可设置消费预算,小投入大收获。

可以清晰的统计到每年、每月、每日、容流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种

6、社交流量:如贴吧、论坛、微博、QQ等,这方面不能做为重点,对于传统企业来说,这些所能带来的效果非常有限,重点还是要放在SEO和搜索付费推广方面。

推广方法的效果。

二:产品问题:

 

传统企业做网络营销具备的优势还是十分明显的,最核心的就是能对产品或服务品质把控,产品永远是第一位,不管你花多少钱做广告,营销做得多厉害,短时间内会有很多消费者关注,但是最后产品不行,结局就是被众多消费者差评,很快,这个产品就会被人们所忘记。传统企业却拥有先天的多个优势,如果传统企业会做好互联网营销,引爆产品后肯定会被消费者持续关注,大众都会很容易记住这个品牌。

(2) 、游览页面和入口分折

尽管如此,再好的产品也是要展现出来,能让消费者短时间认可的才是好产品,不然一切都是枉然。

 

消费者所关心的正是你要展现出来的,以下几个问题是企业所要注意的;

可以判断网站中那个页面被流里的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

1、产品图:图片永远比文字更具吸引力,一张好看的图片是成功的一半。

 

2、产品介绍:太过于详细的介绍内容可做成图片,简短的描述只介绍产品的核心卖点。

(3) 、客流地区分布

3、产品用途:告诉客户这个产品可以干嘛,有什么用。

 

4、产品比较:好的产品都是通过对比出来的,在不点名竞争对手名字的情况下,用图片比较。

清晰的分析出,网站游览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流量的比例。

5、产品承诺:就像电动车的电机,3年5年内免费包换是一样的道理,明知道使用霍尔技术的电机是不容易坏的,就给消费者提供很长时间的包换承诺。想一想自己的产品,可以有哪些无风险的承诺保障,把它一五一十地写出来,减少客户的信任成本是很重要的。

 

三、客服问题:

(4) 、索引撃与关键词分析

这里所指的是网络客服。企业网络营销的工作都是一个铺垫,每天发文章、发产品、发外链等工作都是为了让更多客户找到我们联系我们。而这些工作都需要从一个专业的客服与客户沟通中才能体现价值。

 

笔者从流量到产品再到客服都是自己做,通过这些工作,才有了对企业网络营销过程的全面了解。客服工作是十分重要的,传统企业的网络客服并没有我们想象的需要那么专业,我们只要建立好可以让客户留下联系方式的一套话术就可以。

分析通过各个搜索引撃所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到

能快速获取客户联系方式的话术才是好话术!如果你想让客户留下联系方式,请注意以下问题;

网站的。

1、客户问什么不要就回答什么,需要快速转移话题,不然等你回答完后,客户基本就走了。

 

2、不要在网上告诉客户你的产品价格,不管你说多少钱,他都会说贵!

二,网络推广

3、不要去复制网站上的大量内容发给客户,你会让他看晕后直接走人的!

 

4、和客户聊天不要超过5分钟,告诉客户,留一个联系方式会有相关部门的同事和你联系。

通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方

5、尽管你不需要对产品有多么了解,但做为一个客服,必须对自己企业的产品或服务很熟悉。因为在客户面前,你必须是一个专家。

法就是搜索引撃排名因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引撃排名做好以后,它可以长期为你带来高质里的流里。一个网站的流里80%都是由搜索引撃带来的。

以上流量、产品、客服,3者不可缺一,任何一种都是网络营销的重要组成,它们的组成就是传统企业展开网络营销的全部,传统工厂企业要做的就是从网络上获取客户信息,然后再线下成交。传统企业要真正做好网络营销并不难,关键在于你对它的理解和操作。

 

近期,消费者被搜索引擎的竞价排名所误导,企业又何尝不是被价格越来越高昂的竞价排名所困扰?尤其对于初创企业和中小企业,有非常急迫的推广需求,但面对竞争激烈、高不可攀的竞价排名只能知难而退,有用的信息难以在第一时间呈现在客户的面前。

1、搜素引撃排名

经过一系列的社会事件,关于信用与搜索排名的话题成为人们讨论的焦点。消费者对竞价排名所提供的信息越来越不信任,大家真正期望看到的是通过准确的、自然的搜索所呈现的真实信息,也就是我们常说的长尾词效应,这样的信息可以帮助用户找到他们最想要的。同时,对于企业来说,也可以节省大量的广告投放成本,推送给客户真正需要的内容和产品。那么,如何才能做到呢?

 

一、做好官网内容质量

(1)、关键词选择

高大上的网站设计必不可少,内容才是核心关键所在。企业需要时常保持网站内容更新,多创建原创信息。搜索引擎是非常喜欢原创内容的,如果你的网站里的文章全都是复制别人的,那你的网站是非常不受搜索引擎的欢迎。

(2)搜索引登陆

原创内容该从何处下手呢?

 

这类文章常见的以公司新闻居多,报道公司的会议、活动、推介会等等内容。企业介绍类的软文是浏览者了解、认识企业的第一步,这也是最基础的企业软文原创拓展点。

包括 GOOGLE、 yahoo、MSN等。

关于产品,可写的内容最为丰富,这里说的产品,是指产品制造的整个流程。如产品原料、产品生产工艺、产品加工机器、产品包装、产品特点、企业同类产品等等,每一个小细节,都可以作为企业的网站软文进行原创。

 

另外,企业产品的成功案例,又可以进行深层次的拓展,最终形成一条不断延伸的原创源。

通过我们专长的SE0技术对网站体进行优化,使尽可能多的词在各个搜素引撃的排名提

二、借助外力,提高自身

升,以提高网站的流里。

众所周知,国内有大批专业的B2B商贸网站,无论在搜索引擎的权重还是知名度上都具有优势。企业可以借助“他山之石”,提高自身的曝光率和知名度。

 

首先,企业官网的排名不够高,客户搜索的时候根本找不到你,而B2B的排名往往要高,当搜索你的产品的时候,你的产品就会依托着这些平台展现在客户面前。

2、相关链接交换

其次,提高公司知名度。如果客户真的想跟你合作,或许会去搜索引擎上搜索一下你的公司名称,如果网络上关于你的宣传非常多,客户会非常相信你是专业的。

 

三、多多在知名媒体上宣传

与相关网站进行友情链接交换。

作为中小企业,尤其是初创企业,能够在国内知名新闻媒体上刊载企业新闻,将是一条提高品牌曝光度的捷径。这样做不仅可以提升企业的影响力;还可以增加外部人员对一个企业的认知和认同,能够很好的提升公司的品牌形象。

 

企业还可以发布产品的推销和服务的介绍,一个公司或者企业一旦有新的发展动向或者新的研发产品会及时的通知外界,这就好比是一种广告——新闻性广告。

3、网络广告投放

四、移动端布局

 

随着手机逐渐成为上网的主要工具,如何把优化搜索引擎纳入公司的手机网页推广战略,如何确保其手机网页能很快被搜索引擎找到进而被消费者浏览,这两点已成为各大公司必须关注的问题。

在网站运作过程之中,建议投放一些有效的同络广告

据统计,在购物前超过60%的消费者会用移动设备上网搜寻品牌信息。另外,在刚过去的6个月里,49%的消费者曾用手机购物。手机网页浏览量的增加会带来潜在的收入增长机会,因此,各企业应该把手机平台视为整个市场营销战略中不可缺少的重要部分。

 

五、关注精准关键词

对同站推广方去,我们选择不追求多,面是追求最有。对于一般的网站80%以上的

对中小企业而言,应该去挖掘最精准的关键词直接投放广告获得销售线索。越是信息丰富的关键词,越容易判断搜索者的搜索动机。很显然,假如我们现在想找到购买某个产品的消费者,那么关注型号、价格、尺寸信息的搜索者,更有可能是潜在购买者。

充里均来自以上网络营销渠通。

因此,企业要关注更精准更长尾的关键词,小步快跑,以大量的精准关键词占领搜索引擎。

目前国内绝大多数的外贸出口公司在进行海外推广的时候,都是处于一种盲目跟风的状态,都有“做外贸怎么做网络推广、外贸网络推广营销”的疑问,在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下,冲动地进行投资决策。那们我们的外贸公司就应该考虑选择合适的手段来开展网络营销了。

此时,假如你已经动心,摩拳擦掌准备行动起来了。请允许小编厚着脸皮为你良心推荐大把推。好的营销平台,能将供需双方有效地链接起来。大把推,作为一家为企业提供互联网营销的产品,能帮你做什么,就看你的好奇心了。

而做网络推广有2种途径,一种是直接做seo外贸网络推广或竞价排名,另外一种是注册在B2B网站。

作者互联网从业者,专注全网整合营销,草根网络创业,暴利项目产品,更多网络营销技巧,你可以加我好友,QQ和微信都是:1767174443。

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一、网站分析

1、网站流里分析

安装一套流里统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到:

(1) 、流里来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、容流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种

推广方法的效果。

(2) 、游览页面和入口分折

可以判断网站中那个页面被流里的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3) 、客流地区分布

清晰的分析出,网站游览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流量的比例。

(4) 、索引撃与关键词分析

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网站的。

二,网络推广

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法就是搜索引撃排名因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引撃排名做好以后,它可以长期为你带来高质里的流里。一个网站的流里80%都是由搜索引撃带来的。

1、搜素引撃排名

(1)、关键词选择

(2)搜索引登陆

包括 GOOGLE、 yahoo、MSN等。

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2、相关链接交换

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3、网络广告投放

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